9維度方法作為審視創業者的創業項目,科學的提升項目的初期判斷,避免相面拍腦門做決定,進而減小投資者的投資風險,可以從更全面的角度評判選擇創業者項目,尤其是可為天使投資人審視項目作出評判依據。
1、 審視人品
? 從談吐學識上
? 從從業經驗上
? 從創業經驗上
? 從管理經驗上
? 從財務知識上
2、 關鍵業務
? 賺錢的業務核心如何運轉
? 支撐業務的核心成員
? 核心業務價值潛力及市場占有率
? 關鍵業務的市場競爭社狀況
3、 收入來源
? 為客戶提供什么產品(品牌)價值主張
? 收入來源的穩定性及
? 收入來源的風險
? 各業務在所有收入來源中的比重狀況
4、 團隊合作
? 目前團隊情況
? 合作的外部資源狀況(外包團隊)
? 影響團隊穩定因素
5、 客戶細分
? 業務的客戶群狀況(包括年齡、學歷、地域、性別、等等)
? 核心業務的客戶支付能力
? 競爭對手對細分客戶的影響狀況
6、 渠道通路
? 現行渠道基礎情況(區域分布、代理政策)
? 代理結構(線性、扁平、復合式)
? 渠道競爭力(忠誠度、利潤狀況、競爭對手影響)
7、 客戶關系
? 客戶關系分類(政府、企業、消費者)
? 現行客戶關系運營狀況
? 如何經營、拓展、處理客戶關系
8、 核心資源
? 擁有哪方面的優質資源(營銷、業務、媒體、資本、渠道…)
? 對核心業務的影響幫助
? 其他人脈關系
9、 成本結構
? 1~2年的業務收入財務狀況
? 1年的主要支出計劃(固定資產、人員成本)
? 融資后的成本結構變化
? 創業管理者成本支出