22種子/天使輪、A輪、B輪的商業計劃書有哪些區別
23商業計劃書現場演示要注意哪些問題？
24其他補充問題
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1.為什么寫好商業計劃書很重要1）足夠好的項目，是不需要商業計劃書的。
足夠閃亮的項目，投資人都是追著去的，不過這種傳說級別的項目畢竟是少數，因此對于大多數創業者而言，是要去重視的，以便贏得與更多人接觸交流的機會。
2）商業計劃書是對自己商業的梳理。
BP（商業計劃書，下同）是給投資人看的，更是給自己看的，通過BP梳理自己公司的發展狀態、發展戰略和資本部署是非常必要的；
好的BP可幫你提煉和梳理創業思路，指導你分析市場和用戶、找到好的定位和切入點、明確產品邏輯和業務走向、規劃發展路徑，搭建團隊，定制資金規劃；
雖有一腔熱血卻缺乏深度的思考，不太容易成功。落實到紙面上，迫使你檢查自己的運作構思是否可行。幫你改正卻不切實際的想法，降低試錯的代價。能夠讓你加深對核心的記憶，如市場競爭，解決方案等。
3）商業計劃書是找投資人的敲門磚。
打動投資人，從來不是一份商業計劃書就可以做到的事，它只能幫你打開大門，進門以后的路會有更多的挑戰；寫好一份商業計劃書，不僅是對投資人的尊重，更是對自我創業初衷的肯定。
商業計劃書更利于交流。更容易把你的商業構思講給供應商聽，講給客戶聽，甚至是講給你的丈母娘聽。寫出來的商業計劃書能讓你的交流和視野聚焦在zhongdian上。
BP更多的只是一個情書，目的是讓投資人對你產生興趣，有了興趣才可能達到后面的事情。
4）幫你簡潔快速的展示你的項目。
一份簡歷，如果沒在5秒鐘內引起HR的興趣，就會被扔到垃圾桶。同理，想在VC堆積如山的商業計劃書中脫穎而出拿到融資，更需要功夫。一個事情5分鐘說不清楚，一般來說算不上是好項目。
5）一份好的商業計劃書為企業加分不少。
凡事預則立，不預則廢。創業之前，你一定要做份商業計劃書來審視下你的想法。
調查顯示，曾做了商業計劃書的創業者，公司發展更快，更容易從供貨商那里拿到原材料，更快拿到訂單，在產品改善方面的工作會更出色，失敗的概率會更低。
在企業的發展中，商業計劃書做得很早，很難對銷售或是企業利潤起到直接的作用。但它幫你建起公司，讓公司順利運轉，減少失敗的可能。
2.你的想法會被投資人拿走或抄襲嗎？創業者需要對自己的業務和投資人的背景做充分的準備和思考：
1）投資人跟你要做的項目有沖突嗎？他是不是投了類似的公司？
2）他的投資公司靠譜嗎？你們之間的契合度怎么樣？你是否愿意接受這樣一個長期的合伙人？要抱著找創業伙伴的心態來找投資人。
3）你害怕抄襲嗎？還是有競爭壁壘不懼抄襲？
3.什么時候需要準備商業計劃書可能是在融資、可能是在招合伙人、可能是申請某項基金，甚至是為了說服自己給自己洗腦從而脫產創業。這個時候，就可以開始寫商業計劃書了。
4.商業計劃書寫多少頁合適？在保證展示重要內容的前提下，越少越好。很多投資人可能每天都能收到十幾份的BP，如果頁數太多，看不完的概率會很高。
建議商業計劃書PPT在10頁以內比較合理，盡量不要超過15頁。
5.PPT，WORD，PDF？用哪種格式？關于格式，有WORD、PPT、PDF、思維導圖幾種說法：
1）絕大多數投資人更喜歡PPT而不是WORD，使用PPT，圖文排版更方便、表現更豐富，方便講清楚創業項目。PPT一般是按頁查看，讓人更有耐心去了解。
2）PPT版的商業計劃書適合在展示或路演時使用，而WORD或PDF版本則適用于通過篩選后的進一步展示，內容上也更詳實。
3）思維導圖，能幫助一目了然的展示思路。
無論哪個版本，把所有內容融會貫通、熟記于心都是必要的。
6.商業計劃書先寫什么，再寫什么？商業計劃書，一般都包含產品介紹、商業模式、市場分析、發展規劃、競爭分析、團隊介紹、財務規劃與預測、融資需求、退出機制等內容；一般按照敘述的邏輯展示。
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7.如何通過數據錦上添花1）團隊和數據往往是初期判斷和興趣點。
如果有飛漲的數據，那就直接拉出來秀一秀吧，亮出數據，有利于增加底氣，提高雙方興奮度，并且可以將談話角度引入“為什么數據漲這么好？”的趨勢，進一步提高談話氣氛。
2）數字有說服力，投資人喜歡看的就是數字和圖表。
有多少注冊用戶？多少活躍用戶？網站有多少 PV？官微粉絲幾位數？傳播效果如何？有收入的話，收入怎樣，利潤怎樣，平均客單價是否合理？投資人沒法僅通過BP就試用你的產品，因此運營數據成為了產品以外直觀的體驗。
3）運營數據，適當羅列，建議展示量級和數據里程碑。
比如：APP上線三個月，用戶到百萬量級，日活在十萬量級等等之類的。
8.怎樣寫好項目的產品介紹關鍵詞：痛點、解決辦法、目標人群、專注。
好的計劃書應該融入銷售心理學，要站到投資人的心理角度去寫：
1）你做的是什么？
一句話概括你要做的事情，解決了什么痛點。
例如“一個預定體育場館的App”，“體育愛好者和體育場館一鍵連接”等等，把想做的事情，提煉成這樣一句話是很考驗人的，這個提煉的過程，也是不斷取舍產品定位。
思考產品方向的過程，建議直接體現在首頁。
2）你是怎么做的？
發現需求和痛點，你拿出了什么解決方案、提供什么服務？
和競爭對手的做法有什么不一樣？你的方案有什么優勢？
只要產品邏輯清晰，幾句話就可以將痛點描述清楚。
投資人深諳行業規矩，只需點出創新點所在即可。
3）取得了什么樣的效果？
有成績有數據？一定要拿出來亮一亮；運營數據（用戶數、轉化率、營收等等）。
產品介紹，以下幾點需注意1）不能太苛求細節。
產品的交互圖、流程圖、具體功能、操作都不需要，如果用戶體驗或者視覺設計是很重要的賣點，可單獨拿出體現；
但投資人想了解的更多是產品是怎么解決用戶需求的。
2）不要只講想法和點子。
投資人要的不是點子，一個點子往往一個人想到的時候，還有其他很多人都想到了，怎么做才重要。
3）不要吹牛、夸張。
4）不要追求大而全。
這里核心是要突出專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個關鍵問題。
關于用戶你的產品將面對的用戶群是哪些?一定要有一個用戶群的劃分。
用戶獲取，即你的項目如何得到用戶？大概數量有多少？
關于痛點是什么？為什么是現在？怎么解決？
根據馬斯洛需求層次理論判斷，看你的項目是不是瞄準了真實存在的需求。有潛力成長為大公司的項目一定試圖滿足人們更基礎更本質的需求，而看起來很不錯現實中卻實屬小眾的項目常常將注意力集中在了需求的塔尖。
創業者打動投資人，靠的就是生動具體的細節，用戶有什么痛苦，我有什么方法解決這些痛苦。從用戶的痛點出發做產品才容易成功，在BP中盡可能展示出你產品的動人細節和獨特價值。
9.關于商業模式和發展規劃關鍵詞：收入模式、客戶（現有和開發中的）、定價、人均客戶價值、銷售和渠道。
1）商業模式部分主要是要說明你的企業是怎么賺錢的。
主要包括你向誰提供產品或服務，你的產品或服務主要內容是什么，你怎么收錢，以及你的產品或服務是如何制作與提供的等等。
這一部分簡單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的。
2）投資人需要的是能夠把錢當做自己錢來花并且能漲的創業者。
因此一個切實可行的盈利模式是投資人關心的事，你需要告訴投資人：商業盈利模式是怎么樣的？這樣的模式是可靠并且有盈利期望的。
3）如果真的不知道怎么掙錢，你可以不說。
可以老老實實地說，我不知道這個怎么掙錢，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。
4）明確自己的戰略思想。
這個產品做出來以后，怎么推廣，打算用多少時間做到多少的用戶量，公司會怎么去擴展，希望占有多少的市場份額，這一步做好以后，下一步會怎么做，一步一步的，一個公司長遠的一個發展，畢竟投資人投資的不只是產品，而是這家公司，需要了解這家公司長遠的一個發展。
產品分析要能細分到自己一年內做的事；列出自己超越對手的關鍵點以及一年期的工作要點。
10.如何做好市場和行業分析？
1）你的產品或服務針對什么市場？
這個痛點背后的商業價值有多大？你的目標是占有多大的市場份額？（根據產品和定價來估算的真實有效收入市場，而不是瞎扯萬億市場。）
用一句話來描述市場規模和潛在的遠景。
2）有多少用戶可能使用你的產品？
當然，市場預期不能僅看用戶數量，一些用戶數少但客單價高的產品或服務也可以被認為有很大的市場預期，比如各類 2B 服務。
3）市場競爭情況如何？
有幾家在做？行業和市場的細節是什么情況？為什么現在切入的時機正好？
4）說明你如何來行之有效地做市場。
忌諱的就是通篇講產業、講概念，不務實、不落地。應該告訴投資人的是你的市場選在哪、你的機會在哪。
別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業品牌......初創的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的；你不如說“我們已經和XX達成意向，通過他們的渠道進行捆綁在全國推廣......“
5）行業分析，突出對行業的理解和認知，不是簡單的羅列數據。
宏觀市場數據，VC們大多數都一清二楚。市場大，不代表有需求。
要描述在目前的市場背景下，你的項目抓住了一個用戶的痛點；或者你的項目可以為用戶帶來更高性價比的產品或服務。
盡量列出與競爭對手的對比分析，表明當前的商業機會。重要的是與你的產品直接相關的市場數據，即微觀市場、力所能及的市場，這些數據越詳細越好。
11.正確分析你的競爭對手關鍵詞：競爭對手、核心競爭力、競爭壁壘、渠道優勢、差異化。
1）將競品寫出來的好處是：可以比較各自的優勢，分析戰勝他們的策略。
2）商場如戰場。兵法云：知己知彼，百戰不殆。
投資人的收益不僅與被投資方是否做得好有關，也與其競爭對手的強弱變化緊密聯系。競爭對手的情況分析，對于投資前景的判斷和項目收益預測必不可少。
3）商業計劃書里對于競爭對手分析的忽略或語焉不詳，顯然不是“知己知彼”的表現，（公眾號tianzhirenhao）“沒有競爭對手”或隨便提幾個同行，并沒有針對性地就所涉及業務領域進行對比分析，難以取得投資人的信任。
只有太細分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者。
4）競爭對手包括直接競爭對手、間接競爭對手和潛在競爭對手。
把潛在競爭對手列出來，把各自的側zhongdian和業務方向描述清楚，讓投資人了解在這樣一個競爭環境里，為什么你還能有立足點，也有助于分析產品的差異性。
核心競爭力：
為什么這件事情你能做，而別人不能做?否則如何這件事誰都能干，為什么要投資給你?你有什么特別的核心競爭力?有什么與眾不同的地方?關鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。
突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產品肯定有很多問題，說明你的優點在哪里。渠道優勢：
名人明星創業，成熟企業轉型，都會為新項目帶來很多現有渠道。自己或團隊的親朋好友提供的資源，團隊里有巨頭出走員工，都是渠道優勢的一部分。
相比技術和團隊，渠道優勢并非真的優勢，因為渠道是別人也可以用的。渠道僅作錦上添花，決不能拿來當核心競爭力。差異化：
保持差異化，將有限資源集中到一個簡單明確的點上。
競爭壁壘可分為如下五類：
1）不可能抄襲 。
存在某種保障致使其技術或模式是不可能被抄襲的，常見于生物醫藥類產品或政府特許經營類產品。
2）抄襲難度很大。
沒有保障，但在技術上或模式上的復制門檻導致無法復制。比如有突出個性的團隊或個人，eicoDesign、羅輯思維等。
3）有一定抄襲難度。
在技術上或模式上可以復制，但需要耗費大量成本，大部分國內的技術性創業企業位于該層面。
4）抄襲門檻較低。
模式和技術都比較清晰，只要組建好團隊可以隨時抄襲。
5）抄襲無門檻 。
該產品已經標準化，任何一個人都可以輕易的復制。
有壁壘的競爭態勢市場競爭是不可避免的，但競爭壁壘決定著競爭的態勢。企業在選擇創業項目時，必須考慮提高競爭壁壘，以形成相對好的發展環境。
大連創業工坊
創業工坊