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本期嘉賓：奧遠(yuǎn)集團(tuán)，董事長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)工坊創(chuàng)始人，天使投資人胡劍鋒；大連半島海力大健康科技公司，執(zhí)行董事于長(zhǎng)喜；大連市委黨校，金融博士、副教授侯東岳；大連特色文化產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會(huì)，會(huì)長(zhǎng)程木江；獨(dú)立品牌匠君，創(chuàng)始人李明浩；大連金融學(xué)會(huì)，秘書(shū)長(zhǎng)姜寶泉；歸巢企業(yè)孵化中心，聯(lián)合創(chuàng)始人孫寶；大連市委黨校經(jīng)濟(jì)學(xué)部主任、教授，濱城智庫(kù)楊曉猛；民主建國(guó)會(huì)會(huì)員，大連市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，大管家信息科技（大連）有限公司創(chuàng)始人王剛。
胡說(shuō)八道：
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)對(duì)接平臺(tái)經(jīng)濟(jì)是經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，是適應(yīng)時(shí)代發(fā)展、滿足消費(fèi)者多元化需求的必然選擇。對(duì)很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)而言，并不是那么簡(jiǎn)單和輕松，是一個(gè)漸進(jìn)的學(xué)習(xí)過(guò)程，并要付出一定的學(xué)習(xí)成本。無(wú)論是自建平臺(tái)還是搭上別人的平臺(tái)，“打鐵還需自身硬”，不要妄想迅速消化過(guò)剩產(chǎn)能，沒(méi)有針對(duì)性的戰(zhàn)略調(diào)整、結(jié)構(gòu)調(diào)整跟進(jìn)，是不足以改變被動(dòng)局面，“曇花一現(xiàn)”未必有未來(lái)。
每周六下午14：00——16：00，大連高新區(qū)高新街1號(hào)創(chuàng)業(yè)E港創(chuàng)業(yè)DNA咖啡廳；觀點(diǎn)碰撞，思想交鋒，胡說(shuō)胡有理，你來(lái)你也行！
互聯(lián)網(wǎng)浪潮來(lái)臨，很多傳統(tǒng)企業(yè)曾經(jīng)一度出現(xiàn)過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)恐慌”，其中，2014年、2015年較為集中，很多傳統(tǒng)業(yè)務(wù)被互聯(lián)網(wǎng)莫名其妙“剝奪”走了。尤其，平臺(tái)經(jīng)濟(jì)出來(lái)之后，很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)“趨之若鶩”，紛紛涌上互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)，但是，由于傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于慘烈，很多企業(yè)往往是“鎩羽而歸”，一些商家甚至是虧本的。可見(jiàn)，平臺(tái)經(jīng)濟(jì)并不那么管用，但是，不跟隨時(shí)代似乎又行不通。幻想成為平臺(tái)，或者幻想平臺(tái)帶來(lái)一切的企業(yè)，未必見(jiàn)得贏。某種程度上，不跟進(jìn)平臺(tái)是等死，盲目跟近平臺(tái)是找死。仔細(xì)想想，所謂成敗興衰歷程，想想也無(wú)非就是在等死與找死之間徘徊的過(guò)程。
平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的特征
平臺(tái)經(jīng)濟(jì)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段的產(chǎn)物。它的出現(xiàn)并不是新鮮事物，從最早的集市，到百貨商店、超市、大型商業(yè)綜合體等，都可以是稱之為實(shí)體平臺(tái)，各種協(xié)會(huì)、組織也都是平臺(tái)。伴隨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和廣泛應(yīng)用，平臺(tái)經(jīng)濟(jì)由“實(shí)體”平臺(tái)轉(zhuǎn)向“虛擬”平臺(tái)，尤其，天貓、淘寶等平臺(tái)的廣泛應(yīng)用，顛覆了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的很多認(rèn)知，沖破了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的固有模式、重新進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的利益分配，較好地滿足消費(fèi)者多元化需求，有人將這一過(guò)程比喻為“打土豪分田地”，大大降低了交易費(fèi)用，如商場(chǎng)入場(chǎng)費(fèi)、租金等等，提升了服務(wù)效率，便利了消費(fèi)者需求。其中，平臺(tái)具有以下幾個(gè)特征：
平臺(tái)經(jīng)濟(jì)是一個(gè)雙邊或多邊市場(chǎng)。平臺(tái)企業(yè)一邊面對(duì)消費(fèi)者，一邊面對(duì)商家。平臺(tái)經(jīng)濟(jì)通過(guò)雙邊市場(chǎng)效應(yīng)和平臺(tái)的集群效應(yīng)，形成符合定位的平臺(tái)分工。在這個(gè)平臺(tái)上有眾多的參與者，有著明確的分工，聚集社會(huì)資源和合作伙伴，為客戶提供好的產(chǎn)品，通過(guò)聚集人氣，擴(kuò)大用戶規(guī)模，使參與各方受益，達(dá)到平臺(tái)價(jià)值、客戶價(jià)值和服務(wù)價(jià)值最大化。
平臺(tái)是聚集的場(chǎng)所。能夠聚集特定的目標(biāo)市場(chǎng)，并產(chǎn)生聚集效應(yīng)。對(duì)于平臺(tái)公司而言，充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，形成具有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式，可以坐地“收租”，有廣告、刷排名等收入來(lái)源，具有很大的市場(chǎng)影響力和話語(yǔ)權(quán)；對(duì)于特定的傳統(tǒng)企業(yè)而言，不僅僅是銷售渠道的拓展，更是產(chǎn)品、品牌重塑的過(guò)程，可以幫助精準(zhǔn)營(yíng)銷，分析消費(fèi)需求，并對(duì)市場(chǎng)做出快速、靈活的反映。
平臺(tái)是信用的保障。任何平臺(tái)都有自己的信用體系，沒(méi)有信用體系，平臺(tái)是不存在的。例如，沒(méi)有支付寶，阿里巴巴是不存在的，還有微信支付體系、京東背后都有資本力量等。
平臺(tái)是增值的工具。平臺(tái)具有廣泛傳播的性質(zhì)，運(yùn)用各種互聯(lián)網(wǎng)工具和手段，進(jìn)行推廣、傳播及購(gòu)買服務(wù)等等，從而，達(dá)到提升企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值的目的。
平臺(tái)具有排他性。某一細(xì)分領(lǐng)域，一旦快速形成行業(yè)的“獨(dú)角獸”，其他同類具有相同模式或想法的企業(yè)自建平臺(tái)，沒(méi)有市場(chǎng)空間了，即所謂大樹(shù)底下“寸草不生”。
為什么傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)對(duì)接平臺(tái)經(jīng)濟(jì)效果并不好？
經(jīng)濟(jì)下行周期、產(chǎn)能過(guò)剩的大背景下，傳統(tǒng)行業(yè)的“短板”更加突出，諸如技術(shù)落后、產(chǎn)品積壓、人工成本增加等等。傳統(tǒng)企業(yè)，因?yàn)檫@些“短板”的存在，往往要找到適合自己的平臺(tái)或創(chuàng)建新的自有平臺(tái)，平臺(tái)經(jīng)濟(jì)具有提供知識(shí)、大數(shù)據(jù)信息、快速傳播等“優(yōu)勢(shì)”。但是，很多傳統(tǒng)公司進(jìn)入平臺(tái)經(jīng)濟(jì)之后，并沒(méi)有想像的“那么管用”。相反，同質(zhì)化企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，又面臨著新的問(wèn)題，諸如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多、要和媒體及潛在投資者打交道、花費(fèi)更多時(shí)間和精力等等，有人將其比喻成一場(chǎng)“裸奔”，不僅要有好的身材還要有強(qiáng)大的內(nèi)心。
平臺(tái)重要的功能是“引流”，通過(guò)成本收益分析，一定要有盈利空間。如果沒(méi)有品牌、資金、好產(chǎn)品，很容易淘汰出局。很多傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)接平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，盈利空間不容樂(lè)觀，特別是營(yíng)銷推廣成本、損耗成本等居高不下，虧損的企業(yè)占了很大比重。可見(jiàn)，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)與平臺(tái)經(jīng)濟(jì)不是對(duì)立關(guān)系，但并不是完全結(jié)合的。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)可以擁抱平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，但是，不能將平臺(tái)經(jīng)濟(jì)“神秘化”、“高大上”；傳統(tǒng)企業(yè)要量力而行，有些項(xiàng)目不適合的，沒(méi)有必要一定要上平臺(tái)。
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)對(duì)接平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的機(jī)會(huì)與陷阱
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)對(duì)接平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，要有新的創(chuàng)意、新的模式，更要體現(xiàn)文化的內(nèi)涵，要有持續(xù)的學(xué)習(xí)能力，通過(guò)跨界優(yōu)化，找到更好的快速成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。較為典型的，“我是江小白”通過(guò)微博平臺(tái)，在傳統(tǒng)酒業(yè)中成功逆襲，并致力于踐行中國(guó)酒業(yè)的年輕化、時(shí)尚化、國(guó)際化。
平臺(tái)作為基礎(chǔ)設(shè)施，平臺(tái)用得好不好，關(guān)鍵在于傳統(tǒng)企業(yè)有沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，符合什么樣的消費(fèi)需求及消費(fèi)定位。當(dāng)下，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)對(duì)接平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，內(nèi)容輸出是第一位的，堅(jiān)持把“賣貨作為一種信仰”，其本質(zhì)是廣告價(jià)值、渠道價(jià)值、品牌價(jià)值等綜合競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，是文化升級(jí)的體現(xiàn)。
可見(jiàn)，平臺(tái)經(jīng)濟(jì)并不能解決傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的自身問(wèn)題。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，要有一技之長(zhǎng)、要勤奮、要有過(guò)硬的本領(lǐng)，要適應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的變化。只有這樣，在平臺(tái)上才能找到真正的機(jī)會(huì)和用武之地。很多，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)自建平臺(tái)，要么是傳統(tǒng)龍頭老大，要么是具有很強(qiáng)的資源整合能力，機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存，更多的是“陷阱”。
首先，互聯(lián)網(wǎng)思維和傳統(tǒng)思維是完全不同的，永遠(yuǎn)不要妄想大家都變得一樣，“貓就是貓，狗就是狗，貓星人永遠(yuǎn)變不了汪星人。”其次，自建平臺(tái)的資金壓力。類似滴滴快的，都是靠“燒錢”砸出來(lái)的，對(duì)于很多自建平臺(tái)是否具有持續(xù)“燒錢”融資的能力，僅僅依靠自身的力量太脆弱，具有巨大的潛在風(fēng)險(xiǎn)。而且，一旦，某一領(lǐng)域的“獨(dú)角獸”成長(zhǎng)起來(lái)，所有的奮斗“前功盡棄”、幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)。因此，平臺(tái)是靠“燒錢”燒出來(lái)的，很多自建平臺(tái)不靠譜。即便如此，只要有市場(chǎng)需求，有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升改造的空間，各個(gè)不同行業(yè)的自建平臺(tái)又不斷涌現(xiàn)，機(jī)會(huì)與陷阱始終并存。無(wú)論如何，不要忘了，任何改變的背后是不變，不變的是信用、品牌和時(shí)間的沉淀。
平臺(tái)型企業(yè)的成功之道
平臺(tái)型企業(yè)的成功之道主要是用戶最大化、服務(wù)最大化、外部整合化、大量免費(fèi)化、平臺(tái)開(kāi)放化、模式獨(dú)特化。
典型的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)觀念追求大而全，或者“螺螄殼里做道場(chǎng)”式的小而全；但現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是市場(chǎng)細(xì)分化的產(chǎn)物，細(xì)分化的顯著特征再也不是“凡事不求人”，而是別人能干得更好，那就讓別人去干，我跟高手合作就可以了。通俗地說(shuō)，就是要提倡服務(wù)外包。服務(wù)外包既是平臺(tái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)，也是發(fā)展平臺(tái)經(jīng)濟(jì)快捷、經(jīng)濟(jì)的途徑。平臺(tái)經(jīng)濟(jì)不僅是一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，也是一種新的商業(yè)模式。當(dāng)今世界，“新”和“快”比“大”和“好”更加重要！你不要完善完善再完善、規(guī)模規(guī)模再規(guī)模，如果沒(méi)有新和快，等你拿出來(lái)，什么都晚了。
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