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5月20日創業工坊上海行完美落幕，來自大連本土的8大創業項目得到了上海70多位投資人及投資機構的青睞，在連滬兩地掀起了跨域合作的新浪潮。今天上午， 由大連創業工坊科技服務有限公司主辦，大連市高新技術創業服務中心支持，大連市生產力促進中心、大連市科技企業孵化器協會指導的“創業ABC之交流日?上海開放日經驗分享”主題活動在創業工坊苗圃內舉行。奧遠集團董事長胡劍鋒、6位上海行項目路演者和現場近百名創業者共同分享了他們上海之行的經歷和感悟。活動由大連創業工坊科技服務有限公司總經理戴敬濤主持。
首先，創業工坊苗圃咖啡廳項目成功啟動，奧遠集團董事長胡劍鋒與苗圃咖啡運營官顧晶共同剪彩，顧晶說：“苗圃咖啡廳將以飽滿的熱情服務于所有創業者，這里將會是創業者信息共享的平臺，我們愿和你們一起共同創造美好的未來。”
創業工坊戴總說：“今年創業工坊將走出去，我們會將創業者與民間資本對接起來，今年將成立創業工坊投資管理公司，我們會邀請更多知名企業家加入我們的創業導師隊伍中來，同時借助政府的力量，為更多創業者做更多實實在在的事兒！”
胡總：“北上廣深的創業環境要遠遠好于大連，但這次上海之行，上海的投資人認為大連的創業項目還不錯，有質量，挺靠譜，很多投資人表示，這是他們參加此類活動中人數最多的。支點投資投資經理甄燦明說：‘活動結束后，嘉賓及觀眾對這次活動給予了高度的評價。“現場氣氛嚴謹而活躍，作為異地活動第一場，能舉辦成這樣很不錯，各方面安排也很周全和正式，現場活動人很多。投資人對項目的點評比較積極熱烈，比較客觀，切中問題核心。’下面讓他們來講講他們路演的經驗”。
大象網：“在大連講項目的時候，大家對項目相對比較了解，問的問題比較深入，但是去上海的時候，臺下投資人問的更多的還是一些對產品常識性的問題，因此對于我來說，上海之行的最大價值在于臺下的互動和溝通。要與臺下可能對你感興趣的投資人保持聯絡，只要有溝通的機會就會對自己有很大價值。另外，要學會與投資人交朋友，他們會給你帶來意想不到的收獲。資源和渠道永遠是最重要的。”
微校園：“我認為能夠打動投資商的項目必須具備兩個條件。一是創業者要證明產品對用戶有獨特的價值，二是你做的事能夠形成巨大的市場。上海路演當天我講的更多的是商業模式，導致投資人太關注項目是否可行，而忽視了產品的價值。其實他們更關心產品的用戶，他們認為只要有用戶，就會有很多方法來實現價值轉換。”
胡總：“上面兩個項目屬于概念期產品，就是產品有創意，但是沒有明確的雛形。那么這類項目，路演的時候，講機會、講市場是可行的，然后是把自己賣掉。演講者現場的氣場、對自我的推薦做得到不到位很關鍵，而你首先就要相信自己，要有底氣。與投資人交朋友的好處還有一個是可以聽到真話。”
元合科技：“上海行給我最大的感悟是，想問題做事情要站在別人的角度，別人不明白你是很正常的，你要耐心的給別人解釋。我認為我的心態還需要調整。”
胡總：“做創業的人很多是偏執的人，有理想有堅持的人，說白了就是神經病，一根筋。偏執有時候是好的，但是做路演更多的是在做營銷，當顧客拒絕你的時候反而是營銷的最佳時機。那么如何把要表達的東西說清楚，如果沒有更好的方法，用平鋪直敘的方式是個比較好的選擇。要抓住觀眾的注意力，你覺得他在看你嗎？抓住投資人感興趣的點，要讓別人聽明白你要干什么。在這一點上要有心去下功夫。記得02年我第一次寫科研報告，寫完請專家幫我看看，他劈頭蓋臉的批評了我，說我該說的都說了，但是重點不突出。他的話對我刺激很大。然后我關掉手機，兩天兩夜改稿子，一個200——500字的項目簡介我花了一天時間，這件事對我自己影響很大。”
隨車記：“講產品的時候不要把營銷方式等內容加入其中，那些只是手段，主要說清楚‘我是什么’，‘我能提供什么服務’就夠了，最后稍微總結一下用戶等等一筆代過。只講做的事，不要講手段。”
胡總：“路演者不要講很多細節，你講的大部分東西投資人他們都懂。講核心講關鍵就好。不要把聽眾當成小白。觀察你的對象，事先最好了解你的對象。知己知彼百戰不殆。先查一下投資機構的背景，都投過什么項目。”
果殼科技：“我認為走出去很關鍵。分享和會后的環節很重要，他們的反饋對我很有幫助，可以得到我對產品定位的印證。”
胡總：“果殼科技當天受到投資人的廣泛關注。對我們有什么啟發呢？路演者講產品的時候可以從生活中的實際例子出發，告訴投資人這時候我們需要一個什么樣的產品，它有什么好處。把場景塑造給客戶，而且恰好這個場景是客戶所需要的。打動人的通常是人們能產生共鳴的事情，那我們就把經典場景找出來，去說服力他們。像隨車記和果殼科技這種過了概念期但沒有經過市場驗證的項目，可以講團隊，要能描述潛在市場的存在并力圖證明我們可以拿到它。
智慧電梯：“我去上海有兩個目的，一是找錢，二是通過這次活動讓自己和產品照照鏡子。看看我們還有哪些優點和不足，值得反思和改進的地方。”
胡總：“創業需要激情，人生的根本就是追求一個你認為有意思的人生。創業者承受壓力的時候就是受虐狂，我對每一個創業者保持崇高的敬意，他們不靠政府，不靠爹娘，還給別人發工資，這種人不是雷鋒么？對于成熟期的項目，一是拿數據說話，絕對數據和相對數據都拿出來。二是有資本的助推它會成長到什么程度。有的創業者會說，有數據我還找你干嘛？但這個世界就是因為有矛盾才有趣。創業的樂趣就在這里。往往事情是否成功，不是靠聰明才智和資源，而是承受壓力的能力，有一天壓力承受不住了，一切會轟然倒塌。”
胡總：“我用人體來描述一個公司的核心組成部分。頭（最重要）：市場、產品、銷售。有了它們，公司就成型了。兩個拳頭：實施、服務。身子：技術。腿：人力資源、財務。大家可以用這個來對照一下自己的公司。” 胡總：“資本是喝血和吃肉的，絕對不是天使。投資的核心是你怎么能幫他賺錢。那么打鐵還需自身硬，同時，找一個能幫助你的投資人，我不是光指錢的問題，找到一個資源、團隊來幫你，這比錢更重要。它可以幫你減小很多成本，博得很大的利益。”
戴總：“我去上海還有一個很重要的體會，我們要把自己想辦的事情變成別人的事情，那么創業者在講項目的時候要試著把項目變成投資人的。”
隨車記：“我們在上海的時候，有投資人對我說，你干的這個事七八年前我們也做過，死了。回來我想了想，七八年前和現在人們對車的理解完全不一樣，以前我們把汽車當寶貝養著，現在它只是一個像自行車一樣的代步工具。但是他的話也值得我們思考，為什么以前不能成，現在能成。走出去多聽聽別人的看法，對自己的項目會有更清晰的認識，我們不一定把它的錢拿過來了，但他的想法和判斷對產品很有用。”
戴總：“有創業者發現每次路演時大象網都是第一個上場，你是如何平復自己緊張的情緒呢？”
大象網：“有欲則剛，緊張是必然的，這和經歷、經驗有關，還要做好充分的準備。總之要多鍛煉。“
戴總：“對，創業者要多給自己機會，鍛煉自己。上海行結束之后，我們計劃將在7月21日去北京舉辦開放日活動，吸取了上海行的經驗，相信北京之行還會有更多的變化，創業工坊會幫助更多創業者獲得投資，對北京開放日感興趣可以找我們報名。”
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